冰箱促销活动方案

时间:2022-10-16作者:米娜作文网分类:中学作文浏览:1评论:0

  冰箱促销活动计划

  活动计划指的是为某一次活动所指定的书面计划,详细举动施行方法细则,进程等。对详细即将进行的活动进行书面的计划,对每个进程的详细剖析,研讨,以确认活动的顺畅,满足进行。下面是冰箱促销活动计划,请参阅!

  冰箱促销活动计划

  合肥美菱股份有限公司是我国重要的电器制作商之一,具有合肥、绵阳和景德镇三大冰箱(柜)制作基地,以及冰箱、冷柜、洗衣机等多条产品线。30年来,美菱在技能研制方面一向坚持自主立异,一向矢志不移地专心制冷专业。现在,美菱冰箱已远销110多个国家和地区,美菱还积极参与更大规模和更高层次的全球化竞赛与协作,充沛整合国内资源,合理运用全球资源,用品牌美誉驱动国外商场销量,让更多国外用户能享用到高品质、高标准的美菱产品。

  下面,我将运用麦卡锡的4P理论对美菱冰箱——“雅典娜系列”的营销战略进行剖析:

  一、产品战略(Product)

  1、精确的商场定位

  跟着冰箱类型的逐渐添加,竞赛也是越来越剧烈,但都没有集人们一向巴望的风冷和双循环于一身的优质冰箱,所以美菱的雅典娜系列冰箱运用而生,他们首创了DICS双独立循环系统的冰箱,又再一次抢先占据的商场。

  2、共同的运用价值

  现在,人们现已不在满足外表的物质生活,而更多的是重视生活品质的进步。其他品牌的风冷冰箱都是单循环系统的,在冰冻食物尤其是肉类食物时,用风冷双循环的冰箱冰冻的食物特别简单串味,改变了食物的鲜美原味。但,美菱雅典娜系列的冰箱,只要是风冷的都是双循环系统,冷冻、冷藏间室别离构建独立保鲜系统,冷藏室和冷冻室各自装有高效蒸发器、制冷电扇和温度传感器(感温探头),并运用电磁阀使冷冻室和冷藏室独立控温互不搅扰,真实满足各自关于温度和湿度的不同需求,到达精确控温,不易串味,常保食物鲜美原味。

  3、优胜的规划风格

  选用人机界面操作,一体式躲藏感应接触键,戏法显现面板,直观显现冰箱各个温区,操作快捷。此外还能防水防油污,不易损坏、老化,寿数更长。冷藏室顶部选用内嵌式矩形LED照明灯,规划简练大方,照明空间更大,节能环保,光照均匀,灯火亮度高、柔软,能耗低,更节能。 冰箱内置果蔬存储抽屉,后边内胆上的“EL光合保鲜灯”,可继续对存储的果蔬进行照明,在耐久光波的作用下,果蔬得以持久坚持鲜活状况,避免营养丢失。光能有用利用率可达80~90%,创造出“原生态保鲜空间”,到达佳保鲜作用。内部结构方面,美菱冰箱特别重视密封性对冰箱的影响,在箱体和门体均选用超厚发泡层,还在冷冻室门体上还选用双层密封结构,有用锁住凉气不外泄,制冷快速、均匀,高效节能。

  4、首创包换10年

  国家规则的冰箱压缩机是3年包换,但美菱雅典娜系列冰箱的压缩机是10年包换。这样不只让顾客必定了产品的质量,还让顾客享用了别家产品享用不到的额定服务。

  5、广泛的产品系列 冰箱:雅典娜系列、鲜极系列、终结者系列、鲜尚系列、鲜能系列、鲜风系列、鲜贝系列、节能产品 冰柜:冰晶系列、冰能系列、冰极系列、冰典系列、冰风系列、冰尚系列、冰衬系列、冰贝系列、恒温系列深冷科技:4℃血液冷藏箱 2-10℃医用冷藏箱 25℃医用低温箱 -40℃超低温冷冻贮存箱 -65℃超低温冷冻贮存箱 -86℃超低温冷冻贮存箱 -105℃超低温冷冻贮存箱 -135℃超低温冷冻贮存箱 -152℃超低温冷冻贮存箱 -164℃超低温冷冻贮存箱洗衣机:慧洁星 炫洁星 水洁星 巧洁星 节水超洁星 旋瀑超洁星。

  空调:荷塘月色 青花瓷 盛典-冰吧空调 SPA摄生空调 睿典-三高效 精典-三高效 生态园 生态净 生态馨 生态风蓝莲花 C大调

  二、定价战略(Price)

  1、尾数定价

  美菱雅典娜系列冰箱的价格都是以“99”完毕,让顾客从心理上对其发生好感,从而招引更多的顾客前来购买产品。

  2、浸透定价

  考虑到自己究竟归于国产,再加上新品刚刚上市,所以美菱在雅典娜系列冰箱投入商场时,将价格定的较低,以招引很多顾客,进步商场占有率,直接的进步产品的知名度。

  3、替代品定价战略

  冰箱作为一种比较遍及的生活用品,牌子的品种也是层出不穷,因而,这种替代品定价战略也是被广泛的运用,既然如此,美菱的雅典娜系列冰箱也不破例。大致为:外型和内置根本相同,但会由于外壳的资料和色彩的不同而有不同的'定价;资料和形状大致相同,但会由于容积的巨细或许冰箱的操控方法的不同而有不同的定价;资料和色彩相同,但会由于冰箱温区或许门数的不同而有不同的

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定价等等。

  三、途径战略(Place)

  1、直供分销制

  美菱公司采纳直供分销制,由安徽的生产基地生产后,直接配送到不同的城市的营运中心,这样一来,不只能在下降产品价格招引更多顾客的一起,也让公司取得更大的赢利,而且经过直供分销制,公司更够愈加精确的把握冰箱出售进程的悉数状况,及时的对需求改善的当地进行改善和调整,这样一来,在进步产品形象的一起,也为公司节省了不可估量的本钱。

  2、网络营销

  跟着电脑的逐渐遍及,美菱为了应对年代的需求,营销网络的建立也就随之应运而生,实行了逐级操控,终端的出售信息当天就可以反应到总部,在进步功率的一起,也为公司取得了更高的盈余。

  四、促销战略(Promotion)

  美菱公司为了建立产品的良好形象,安稳商场,稳固产品在商场上的位置,不断的开拓商场,进步服务的商场占有率。美菱公司从售后服务盯梢、经营推行、公共关系和广告策划四个方面安排各种促销活动:

  1、售后服务盯梢:

  美菱经过电子邮件和电话搜集用户反应信息,查询人员直接到家进行售后服务盯梢作业,查询用户满足的程度,对用户提出的定见进行可行性剖析,并及时调整服务产品的方向。

  2、经营推行:

  尽管美菱在国产的冰箱中名列第二,但由于海尔、西门子等有名的外资企业的冲击,大大的下降美菱的商场占有率。为了可以招引更多的顾客,进步美菱的知名度,美菱经过一系列的优惠办法来影响顾客,例如:初期贱价,周末及节假日降价,等等。这些办法将招引顾客的目光,较为直接的促进咱们产品的知名度的进步,有利于进步本产品的商场占有率。

  3、公共关系:

  美菱公司聘任国内一流的公共关系专家,组成公共关系部,由其详细担任一些公共关系活动,来进步产品和企业的知名度和荣誉度,使得产品可以全面的推向商场。

  4、广告策划:

  美菱经过电视、各大报纸和影响力较大的网站:如新浪,雅虎网站来推销产品,以此来招引顾客,扩展本公司服务产品在商场上的影响力,从而进

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步服务产品的知名度,增强本公司服务在商场上的竞赛力。

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