促销活动总结范文

时间:2022-10-16作者:米娜作文网分类:中学作文浏览:2评论:0

  促销活动总结范文

  成功的促销不可是一种极好的广告,一起也是出售才干强壮的零售终端,下面是小编搜集整理的促销活动总结范文,欢迎阅览参阅~

  促销活动总结范文1

  本月5日、6日在xx举行了为期2天的促销活动。本次促销活动以“咖啡可乐,快乐随行”为主题,主要是宣扬娃哈哈的新产品咖啡可乐,活动举行的非常成功并使这一新品成为众所周知的饮品。

  这两天是这周以来好的气候。可贵的好气候为此次活动供给了成功的条件。在优胜的条件下,咱们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台,请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团,主持人的诙谐、舞蹈者们的热心扮演加大了产品的宣扬,受到了顾客的好评。现场周围10个精巧的展销台和10名着装规整的促销员为活动增添了气氛。具有娃哈哈公司产品特征的太阳伞为顾客供给遮阳场所,便利顾客观看现场大型的扮演。中心的领奖区招引了许多顾客的目光,宣扬报上标志着咱们的奖品:一等奖欢喜椅一把;二等奖娃哈哈雨伞一把;三等奖娃哈哈饭盒一个;四等奖面巾纸一包。这些精巧、有用的礼品为活动添加了优势,加大了顾客的购买量。促销员早早的来到促销台前,周到、热心的服务受到了顾客的高度点评,促销员们一浪接一浪的宣扬也成为人潮拥堵的步行街中一道美丽的风景线。现场火热的气氛使顾客停下脚步一边观看节目一边购买产品、饮用产品。互动活动更拉近了咱们的新品与顾客之间的间隔。顾客现场品味咱们的新产品,点评咱们的新产品。但凡喝过新产品的顾客都连声赞许,共同认为是个成功的新品。

  促销员多数是大学生,为在校的大学生供给实践的时机,使大学生触摸社会,了解社会,为踏入社会作业打下必定的根底。还有一部分人群来自于社会,为失业的人群供给了作业的时机。促销员的尽力换取了成功的成绩,两天的销量达到了六百余箱,共收入两万余元。公司领导对促销员的成绩非常的满足,并许诺每卖出一箱给予2元的奖赏,成绩杰出者还有额定的奖金,此项奖赏添加了促销员出售的动力,使其全身心的投入到促销作业中。

  活动能取得令人满足的作用有赖于领导的现场辅导和活动前的策划。具有咖啡可乐特征的现场离不开领导和业务员们精心的设置,现场全体的流程有条有理。一起促销员的成绩也为活动成功打下了根底。当然,~的成功更离不开顾客的大力支持。可是在此活动中,存在着这样一个现象,便是没有杰出产品的特征和优势。在促销活动中销量可观,活动完毕后是否还会有可观的销量是值得咱们考虑的。丹东区域的可口可乐和康师傅两大品牌也具有必定的实力,咱们要使用产品自身的优势和许多的宣扬添加产品在顾客心中的位置。不只让顾客知道咱们的产品,还要承受咱们的产品。别的,还应加大对促销员的练习。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特别是促销现场,促销员与顾客是面临面的买卖,促销员的言语和神态也是成功买卖的关键因素。公司可以从常识、技术和心情三个方面有针对性的进行教育、培育和练习。以进步促销员的归纳实质。

  促销活动总结范文2

  尽管现已转钟,可是仍是觉得有必要总结一下,要养成这个习气,或许对今后会有好的帮助。

  十一活动榜首天,9月30号。当气候候很欠好,雨一贯下个不断,说大不大,说小不小。可是假如这种情况的话,就不会有太多人来光临了。就像我料想的相同,早上人流量适当的小,到了正午才有点人气,可是奇观产生鄙人午,尽管雨仍是鄙人,可是客流可以说是适当的火爆了。有人跟我说,因为当天是星期五,白日绝大部分人仍是在上班的,只要到了下午才会连续进入假日,所以早上没什么人是正常的,可是下午失常火爆却出乎意料之外,因为气候起到很大的作用。我个人认为,下雨好是呆在家里,哪里都不要去,看来跟我持不同主意的人太多了。可是还有一种或许便是阐明咱们十一之前的野外宣扬很成功,否则哪来的这么多人。(有点自诩,可是也是现实)

  早上到公司很绝望,觉得当天无用武之地了。早年还像楼上的家电参谋讨教,怎么又快又好的带套餐,因为五一的时分自己做的适当的失利,这次想在十一的时分不要太难堪就好。可是看到连家电参谋也没什么生意的时分就理解自己也没什么时机了。尽管下午人流量大了,可是仍是没时机。算了,仍是先把自己的实质作业做好,本来就不是在出售上很内行,这次的激动仅仅只是想证明一下自己究竟有没有做出售的天资算了。

  因为刚刚完毕小区的宣扬,才回到公司有许多作业不清楚。尽管小家电每次在完结使命上起不到很大的作用,可是使命量仍是很大的。所以不断的查电脑,看当天使命完结情况,并且与同期进行比较。早上的苍凉让咱们很没决心,并且查电脑时,发现店出售与同期比较也有所下降,所以想到小家电也不会完结当天的使命,可是到晚上22点左右,在次查询电脑,发现小家电的出售跟同期比较却有所增加,令人惊奇的一起也是让人兴奋不已的。尤其是飞利浦、美的,都是完结了当天的使命。

  这次,我没有像以往,满场子处处逛,毫无目标。这次而是选取两个品牌定点,参与出售,帮助完结使命,尽管没有卖出一台出售,可是仍是多少带来了一些人气,有点命运成分在其间。就像不少嫂子说的那样,儿子丫有火气,会带来人气的,我也是将信将疑。可是从出售中,也充沛发现自己的缺乏,例如对产品常识的不熟,出售技巧短缺等,都是出售挂零蛋的原因。看来回家之后要好好的反省,在今后的出售中补偿缺乏。

  传闻这个雨要下好几天呢!希望老天爷不要耍咱们。才榜首天,10月1号要愈加尽力才行。

  因为昨日真实太累,一回家躺到床上就睡着了,所以没有写,这天就把两天的兼并起来一齐完结。

  10月1号,国庆当天。该死的气候,雨任然鄙人,如同跟咱们刁难相同。一想或许又像30号相同早上是没什么人的,可是当我来到公司的时分,却发现人流量是失常的爆满,楼上楼下都是人。可见十一真的是黄金周,纵情地抢钱吧。我仍是如30号相同,站在美的货台(怎样都是经销),可是我发现我底子帮不了什么忙,因为货台上都是他们的零时促销员,全部都是作业班子,我也便是帮他们查个库存,转个货,尽量给他们绿色的通道,以此来进步出售质量,仅此而已算了。当天,九阳、美的都是人满为患,两个品牌的担任人老大都是全程伴随,从早上开门上班到晚上关门下班,敬业程度那真不是盖的,看来领导不是好做的啊!两头拼比的适当凶猛,美的砸赠品,九阳也跟着砸;美的买一送一,九阳也跟着买一送一;美的张狂领赠品,九阳也跟着不落后。总归走道上都是两家的空盒子。哎,由着你们猖狂吧,此时出售榜首,届时过完了十一在好好整理!那天店出售尽管没有完结,可是仍是比同期有所进步的。

  10月2号。这个雨真是有罪,不断的下,便是没停过。当天的人流量显着就比前两天少了不少。可是咱们仍是很有决心的,因为晚上有一支质量优胜巨大的团队来——万科业主。所以完结使命仍是决心十足的。前半响便是在昏昏噩噩中度过,两天的连班,不少的人现已有点疲倦,可是为了出售,咱们任然坚持了下来。信任更多的人是在为晚上的万科业主休养生息。到了下午一点半,我再次侥幸的被派到门口迎宾,这现已不是榜首次了,起先我以为是自己长得不错的原因,之后才渐渐发现,因为我比较悠闲,又听话,站在哪个岗位都不会脱岗的。这次的万科业主现已大不如早年了,人数少不说,质素也不高。每户消费上万,或许10笔消费以上的都不多。这次仅有的惊喜便是抽奖环节,六点不到,就有业主将一等奖联想电脑抽走了。后边来参与抽奖的.顾客都很绝望,还以为是咱们玩把戏,把大奖草草完毕。只能说那个顾客太走运了。他和他小姨一齐来购物,他只买了2单,而他小姨却买了20多单,他抽第2次就中了。真是天意啊!

  活动还有几天,或许一天不如一天,只要做好每一天的出售,才干完结公司下达的使命,咱们都加油吧!

  10月3号,这天终是个不错的气候——阴天,到了正午还出了太阳,暖暖的,有点炎热。可是卖场的人气却大不如前三天了。尤其是咱们柜,早上几个品牌都是涂个倒闭,可是到了下午仍是多少有点上升。到晚上六点半,咱们柜的使命还差两万,看似不多,可是关于单品平均价只要300——500左右的咱们,仍是要愈加尽力才行,并且这个时分基本上都没有什么人流量了,只要请求几个品牌可以卖几个大泡泡。直至下班,离使命还差一万左右,算是有点幸亏了。可是传闻这天店使命没有完结,跟同期比较也有所下降,乃至有人传说不完结使命不能下班了,天啊,咱们电的同仁们,加油啊!可是还好了,终仍是九点关了门,因为那个时分整个商场现已没什么人了,光耗着也没用,况且每个人都现已精疲力尽了,不如回家另起炉灶,明日再战。

  我这天给自己的使命是到飞利浦柜参与出售,不卖个XX元不罢手。其实关于我来说,产品常识还不是很全面,除了剃须刀,自己使用过,有经历和主意外,就一无可取了,所以XX元关于我来说不是小数目啊。出售员看到我的参与也很快乐,她们说有男人来卖剃须刀比她们卖更便利,都是同类,有共通言语,便利出售。可是我越是要有意参与出售,老天越是跟我刁难,站了半响,连个过来看的都没。有个男的看了一眼,我刚开口问有什么需求,他理都不理我就走了,让我其时心情很丢失,莫非真的是同性相斥吗!之后来了个中年妇女,我把活动材料——一切产品都有扣头,只到7号,跟她具体一讲,她很快就有了爱好,可是接下来却让我绝望的是她却不是来买剃须刀,而是买了吸尘器。可是还好了,至少我的宣扬没有白搭,总算是买了。几非常钟下来,我一个都没卖出去,很丢失的走了,看来我就不是出售的料子,仍是回货台做我该做的去吧。

  碰到两个蛮搞人的作业。一,一个客人买了微波炉,可是发票掉了,所以提不了货,硬是要求

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咱们其时就给她查账,看咱们是不是有多出一台货。可是其时的情况是完全不或许的,促销员以出售为主,局面也适当的紊乱,账货都不或许其时记载,只要比及下班前几分钟才扎帐,底子顾不上,再说这次的失误都是客人自己形成的。咱们完全没有责任。可是看到客人着急的目光,我一时心软,就帮她查了记载,也跟促销员叮咛了假如有人捡到相同提单号的发票来提货绝不发货,比及十一之后咱们盘存,假如有发现多出的一台再跟客人联络,可是客人却不依不饶,要咱们当天就查,说假如比及十一之后会愈加查不清楚,我是好说殆说,道理说尽,好话阐明,她硬是不罢手,跟我软磨硬泡,我真的拿她没辙了。其时现已是正午吃饭时刻,柜长看我跟这个客人纠结半响,所以了解情况后,片言只语就把客人打发了。二、晚上下班后去拿车,我把车锁翻开后就骑到车上,在原地等候后边的搭档,忽然身边的三辆自行车“嘭”的一下就倒地了,看到周围有一个人也在拿车,信任是她无心把车碰倒了,可是其时真实太累,就没理,想必这个人会把车扶起来,成果她骑了车就走了,以我平常的脾气我会阻拦她,要她扶了车再走的,可是看门的师傅都不管我何须差那

  个嘴呢,也或许的确太累,连张口的力气都没了。可是没想到的是,我刚预备脱离,车房的看门师傅过来对着我就吼:“把车弄倒了怎样不扶起来?”我还,离咱们这么近你没看见吗,眼睛长什么地方去了,登时就烦了:“又不是我弄倒的!”“算了,你走吧!”师傅的口气就变了,看来不强硬不可。这两个作业给我的感受很大:一、不能做好人。人善被人欺,马善被人骑;二、该强硬时就不能脆弱,耳朵根不能软;三、要坚持自己的态度,不能因为一点插曲就随意偏移。假如其时我能做到以上三点,就不会跟早年那个客人磨叽那么长的时刻,被车库的看门师傅委屈我。可是这样也好,让我一天之类学到人生这么大的学识。

  国庆七天假,现已完毕了一半,店出售使命只完结60%,尽管还有三天,可是肯定是一天不如一天的。神啊,保佑咱们吧!

  促销活动总结范文3

  xxxx年xx月xx日--xx日展开了X周年大型促销活动,因为占了有必要的地利和人和,再加上有招引力的季节性产品和促销活动,全体作用较好,给咱们今后的作业展开留下了一个很好的教材。

  本次企划案的前期预备非常足够,覆盖面很广,合作各门店店长及公司各部门的仔细证明,构成了一套较完好的可操作性强的全体营销手册。

  在促销方面,咱们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动,抵达了应有的作用,顾客反应火热,完全抵达了集合人气的意图。

  产品方面,咱们合作季节性进行了“劲爆生鲜,仅限1天”“张狂特价,限时抢购”的产品促销活动,抵达了即合作着全体快讯收费的意图,又运用产品进行拉动人气和出售的意图。再加上门店的陈设合作,现场促销。咱们制造的X周年广播稿,使门店在履行宣扬方面和烘托买场气氛和促销气氛方面有了新的打破。在视觉和听觉方面给了顾客很大的冲击力,为咱们今后的作业留下了很好的学习。

  X周年大型文艺晚会把整个X周年庆推上高潮,各门店的文艺扮演可圈可点,供货商的约请使咱们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使咱们职工有了家庭的亲热归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

  在地利人和方面咱们也占到了有必要的优势,X周年活动开端气候忽然转凉使本来快讯计划中的季节性产品热销,人气鼎沸。这和咱们剖析和组织产品的前瞻性分不开的,终真的连老天都帮咱们,再加上咱们的勤奋尽力和较好的剖析履行潜力,还有做欠好的作业

  可是咱们在作业的计划、组织组织和活动操控过程中,依然存在着许多缺乏之处:在本次X周年活动中心,有一些关于促销计划、活动及产品的作业没有履行到位,导致丢失了一部分出售,这是值得咱们去沉思和深入反省的:

  1、部分促销活动因为找不到供货商,被逼流产。

  2、监督表格没履行,是本次X周年的一个惋惜。

  3、门店的现场履行力度不行,

  4、门店的及时盯梢反省没有做到位。

  5、门店在人力组织方面不合理,致使本次的单个活动没有得到充沛的发挥。

  6、新产品/敏感性产品开发,收购没有充沛的履行,是本次X周年大的惋惜。

  7、门店在X周年活动中,在一些产品的构思陈设方面显着缺乏,有待改进。

  8、门店在X周年产品活动中,现场促销作的不到位,有时有,有时没有,没有完全的给现场促销人员练习和盯梢,这样致使一些顾客的反映得不到搜集,不能为今后的作业学习。

  9、门店在X周年活动中,人气有了,出售上去了,但卫生作业没有及时跟进,致使各门店门口及卖场的卫生不尽满意,象个垃圾场。

  10、在X周年活动中,部分敏感性产品缺货严峻,影响了顾客的购物心情,这是生意中的大禁。要仔细反思!总归,任何作业要不断进行总结和反省,才干把下一次的快讯作业作好。咱们希望今后可以把整个快讯营销的计划作得更好、履行得更好。

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